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美业加盟如何打造差异化壁垒?

相信开店的老板都遇到过同行看店的现象,特别是新店,稍微好一点的同行他团购一个项目过来体验一下,还给我们增收了;过分的,就在你旁边可能站个十多分钟只留下了行动的轨迹就给你一个差评。其实我觉得同行的脸很好认,因为一般做美业的都长得非常漂亮。
 
对于这些同行来说,我希望他们能直接亮明身份,我们就好坐下来聊聊我们附近的店做的怎么样,然后怎么样才能够共同进步,毕竟一荣俱荣。那为什么大家都会热衷于探店呢?无非就是想做到”人无我有,人有我优”,这里的“优”指的是你店铺独特的卖点,同时给顾客一个买你的理由,看来看去想把你觉得好的地方学过去,那我们两家店铺就会更加相似,那么请问你喜欢一顿饭里面吃两盘青椒肉丝吗?
 
你真正应该做的是避免你们的定位过于雷同,凸显店铺的消费记忆点,从而打造店铺化差异的壁垒。比如两家皮肤管理店的品类其实是差不多的,那你能不能多走一步,解决很多客人在做脸以后头发比较油腻或者素颜又不想出门应酬这个问题,那么你就可以加入头部清洁和化妆这个服务,这样就算你的客单价再高,但是解决了客人的一个实际需求,这个就是你的卖点。
 
很多店铺的营业时间都是早上10点到晚上8点,但是很多上班族没有时间白天来进行护理,那么你就可以延长夜晚的营业时间作为你店铺的特色。现在很多的打工族都是长期处于疲惫状态,除了皮肤问题还有睡眠质量的问题,那么就可以加一个冥想疗法,什么特色舒缓神经按摩,甚至加一个睡眠治疗,这样就区别于其他的店了。
 
咱们思路一定要打开,根据你服务人群的特点、美容师的特点、场景的特点等等都可以进行展开发散,你只有仔细观察服务的全部流程才可以从小细节入手,去打造你店铺的壁垒。
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