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美业加盟,应该如何打造店铺爆品?美国S时代(S-Time)专业扶持政策


在我们这个行业外部条件的客观因素就是同质化竞争非常严重,可能有99%的老板都说不出自己店的特色以及独特优势在哪里,其实造成这种局面的大部分原因都是出在店铺内部,所以我们要学会在日常经营中找出我们自己的优势,下面就来说说打造爆品的方式。
 
一、寻找你独特的销售主张
 
意思就是找不同来打造你的爆品,首先老板和员工都要进行自查,就是通过梳理你的产品还有服务流程来找到你们店里具有压倒性优势的产品或者是服务:
1、列举你店铺商品的三个特色;
2、列举你店铺在服务方面的三个特色
3、目前最畅销的商品是什么?分别从销量和营业额两个方面自查;
4、至今店里最畅销的商品是什么?分别从销量和营业额两个方面自查;
5、你认为该商品畅销的原因是什么;
6、在服务方面最让顾客满意的是什么;
7、列举你的店铺在价格方面的两个特点;
8、你认为你的店铺比其他店铺实惠的服务或者是商品是什么;
9、你的店铺人均价位和同行比是高还是低。
等你认真思考完这些问题,你就会发现你以前没注意到的你们店铺的特点和长处,接着对顾客进行调研,来验证你们所发现的特点是不是吸引顾客到店消费还有反复消费的原因,也就是你们这个店真正做的不错的原因然后再把这个优势放大
 
二、超值型爆品
 
高品质超低价基础款免费化,顾客绝对不是喜欢便宜货,而是想用低价买到高品质还有高性价比的产品,所以用这种作为引流爆品是很容易让顾客产生消费欲望的,或者基础款免费化,像美国S时代(S-Time)家的“清洁”不是单做免费,而是叠加在高端项目当中才是免费的,本来利润也不高的产品就干脆让它看似免费,加入其他你希望引流的项目,让你真正的高利润项目增加免费这个附加值。
 
三、精美型爆品
 
现在大家都知道颜值即正义这件事,特别是我们做美业的,针对顾客的感官视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉,在这些层面去创造强印象、强感官还有强辨识度,你的爆款一定要死扣顾客的感官细节。比如你们家独特的香薰味道、独特的护理触感或者是独特的视觉冲击。线上的服务图、产品图一定要做的精美,高级爆款只是一种销售策略,你们不一定都会找到让你们月入百万的经验产品,但是只要是能够直接激发顾客购买欲望的、短期可以突破销量的还有顾客肯定会加入必买清单的产品,我们都可以进行设计包装成爆品,推动店内的销售转化。
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