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美业管理价格定位你真的懂吗?美国5GMAX极速体雕诚邀加盟!

很多老板有个共同的问题那就是他们觉得自己的项目或者是产品价值多少钱,然后就想当然的把价格定在哪个级别,但其实这种定价方法是非常错误的。

 

今天的分享就是找准合适的定价。

 

第一点,产品和服务的使用价值

就比如说一个补水项目一个抗衰项目又或者是一个美甲项目,如果你说不出来除了他使用价值以外的价值,那你就只做到了符合期待,用户也只愿意付个几十块几百块这样的基础价格,那么你的盈利低是必然的,甚至有时候每个月是温饱不盈利的。

第二点,体验价值

这是你的服务和产品溢价的基础,比如这是一个可以补水又可以修复你皮质膜甚至可以解决你秋天换季干敏的问题,还或者是可以让你上妆变得更服帖完全不易脱妆的补水项目,其实项目是没有变的,就只是一个补水项目,但是是从描述单纯的一个基础价值提升到多维度的客户体验价值,那么这个体验感听上去是不是会更好,走到这步你才可以盈利,也可以定价到一个行业的中等水平。

 

第三点,传播价值

这一点就是让你们的门店拥有更多的铁粉、吸引更多新粉进店的关键,比如美国S时代(S-Time)这是一家艺术馆一样的美容院,能聊天、能放松,沙龙级别、星级酒店服务水准、国际大牌集合店,很多网红小姐姐甚至有小明星都到此店去打过卡,那么用户可能自愿去传播以彰显自己的不同,这个时候你就可以走高价的营销定价策略。

 

总结就是产品的基础一定是要有用,给到顾客基础价值,其次是要有格调,给到顾客体验价值,最后还是要有热点,要给到你们顾客推崇你们家店的传播价值,定价就根据这三个层级。

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