Partnership Information

美业加盟美国S时代(S-Time)，你的价格一听起来就很贵怎么办？

来给分享一些销售的小方法，如何让顾客听起来觉得很便宜？

 

第一点，把大金额化整为零

比如年卡2万的会员，可以把她的单价给她缩小到平均价，会员折扣过后她们的平均价项目可能就是两三百一个，但是非会员的折扣可能就是四五百，这样对比平均价之后，顾客的接受度就会高很多。

 

第二点，把价格和使用时间做对比

比如一家小门店充值5,000元，做活动的时候再返现5,000元，那么1万元的充值金额就可以给客人说“你足足可以用一年的时间，平均每天才二十几块钱就可以享受到我家的贵妇服务”，听上去是不是非常的划算。

 

第三点，把美容费用和其她开销做对比

一张卡也就几件衣服、一个包包的钱，或者说可以节约你做医美大几万几 十万的钱，都是让这笔费用看起来具象化的关键。

 

第四点，很多美容师的问题就是在顾客还没有深入了解你的服务和项目的时候，你就直接去报个高价项目，这样是会吓退很多人的，因为在她们心目中还没有对你门店的估价，所以你要先让她知道你值这个价再报价。比如你的产品和仪器是有多高端、是某某明星做的是同款或者是你可以在网上去搜它的热度是有多高，对于某种治疗的疗效是有多好又或者同样是某项目但我们店的是升级项目，我们添加了我们独特的什么某某成分和某某的手法，弥补了原版什么的缺陷之类的说法。

 

第五点，对比两种消费选择

就比如说是针对痘肌问题，美国S时代(S-Time)有两款项目，一个稍微要贵点，一个要便宜点，但是贵点的那个的疗程就会更短，其实平摊下来价格就会和便宜的差不多，所以我们就会给顾客说“如果您想要快速的改善、解决您的问题的话，我肯定会建议您选择贵的，那个某某项目其实很多时候顾客说贵啊”。都是习惯的问题，如果你真的遇到比较抠的，她觉得贵的话她是根本不会和你讲价的，所以只要你从多维度去剖析这个贵的问题，给她一个她可以买的借口，那有时候销售就会变得很简单。