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美业引流获客成本越来越高,美国S时代(S-Time):让顾客升单也是一种提升业绩的方式(下)

这一篇咱们来讲讲如何让顾客买贵一点。
 
这种升单策略就是引导顾客选贵的,手机发布的时候都是一个新款,有多种不同的版本对吧,目的就是为了让顾客通过高低对比来刺激客户们选择最优的那个方案。很多门店最大的问题就是主营产品一成不变,我甚至见过有一些门店两到三年账表都完全不更新了,项目不升级的,这就不要怪你自己生意不好了。
 
所有的门店必须有一个产品选代的更新计划,有节奏的推出品质更优的项目或者是通过增加附加值来达到项目升级的目的,这种升级不仅仅是提升客单价,而是要让你顾客感受到即使在原价不变的情况下,你的服务项目、服务质量以及体验感都是有在提升的,这个也会提升顾客的消费感知,也就是让客户觉得你们家店是越来越值得。
 
在升级的过程中,同一项目的类型可以逐渐淘汰掉最便宜的项目增加一个更贵的,也就是你的价格矛盾也是动态的。
 
其实这两篇主要是想告诉大家,你们的营销策略一定要是动态的,要根据各种外部的环境数据和你们的内部客人数据随时进行调整。没有一种营销策略是万精油能够适用于所有人的。
 
这里再提醒一下大家,在做策略的时候一定要避免被低价捆绑,要根据你们店铺的客户画像为基础来做专属的营销,总之就是要基于数据来做决策。
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