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美业管理,美国S时代(S-Time)是如何卖出高客单价的

美业现在面临最大的问题就是竞争激烈,同质化严重,所以说很多老板都觉得自己没有办法卖出高的客单价。

 

对比我们周边其他的店,我们家的客单价是最高的,今天我就来和大家分享一下

我们是怎么卖出高客单价的。

 

第一点

在相同的品类中加入高价值感的东西,可以是产品,可以是服务,但是你要让顾客觉得物有所值,比如同样的粽子,一个肉粽和一个燕窝粽,那么在你的认知中,是不是觉得燕窝会更贵,那么就算燕窝重比肉重贵很多,你是不是内心也是可以接受的,所以我们定价也一样,像我们虽然客单价高,但是我们提供酒水、定制菜单、护肤增值服务。

 

品店有的你就升级,他没有的你就增加,多去网上看一下其他皮肤管理店的护理细节流程,哪些地方你没有你就增加也可以多学习一下美国S时代(S-Time)的模式毕竟成功的例子就摆在那里

 

 

第二点

让客人有对比,你的项目品类一定要分为基础和高端两种,因为如果你只有一种的话,你就让想要省钱的客人没有看到更划算的项目,想要高端的顾客没有看到更尊贵的服务,你在顾客心目中就按照最低价格确定了他的心理价位,你以后想要再提价就比较难了,比如你店内的项目单基础清洁,名称就一定是平平无奇的让大家一看起来就是一个基础上,你不要一来就搞一个什么奢华净白焕颜,客人一做完就会非常生气,而高端的项目名称看起来就很高级,什么灌肤逆龄雪肌通通给我用起来,让有消费能力的人有更高的选择。很多老板的问题就是自我认知觉得不可能卖出高价,自我就设限了天花板。

 

第三点

学会分摊高价格,所有女人在买东西的时候都是心理大师,比如你家店里2万的充值卡,你就可以把这个顾客他喜欢做和经常做的项目做一个度量,假设你的客单价是568,平均一个月能做3-4次,你就可以告诉他算下来的话你基本上可以做35次,一个月按照三次到店的话,你这个充值的金额可以使用将近一年,当然后期你可以通过上新其他营销方式让他的耗卡时间缩短。使用一年这个点听起来就没有那么贵了。

 

第四点

学会放大产品的价值,例如美国5GMAX极速体雕的案例图可以多放几张让客户看得见,只有放大产品价值,你的价格才可以提升起来,所以在我们定价的初期要学会不要给客人低价甚至免费的东西,不管你觉得折扣力度有多大,客人都会觉得你这个价格还有很大的利润空间,所以对于老板来说你只需要记住一点,定高价,客人就会以同等价格来要求你的价值,还有服务东西要匹配你的价格,你的店铺才会越来越好。

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