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美容院成单困难?美国S时代(S-Time)分享如何做好这几点(下)

前面我们讲了价目表上体现消费者不同的利益点以及价目表上凸显核心优势现在咱们接着上一篇继续讲讲第三和第四点

 

第三点减少分类卡

如果你是顾客的话你会不会希望一张畅享卡可以享受所有的项目要是你给我分一堆什么拓客卡次卡疗程充值卡这样谁不知道你在玩俄罗斯套娃想狠狠的套住客户设置的卡越多和客人之间的壁垒就会越厚能体验到的项目越少那么你的顾客也会越少当然特殊的营销活动卡除外

 

设定顾客冲动消费金额

这个要根据当地的薪资水平比如美国S时代(S-Time)品牌的总部——广州大多数年轻人的薪资区间可能是在4,0006,000或者是5,0008,000那么我们就设定他们的冲动消费金额为2,000作为体验入门的金额那可以体验几个项目的话就根据自己的设定因为假定他的工资是4,0006,000我们肯定要给他预留衣食住行的费用对吧包里金额有限就算再怎么冲动也拿不出来所以本地也很关键首先你要让他留在你的店里然后通过几个项目养成他的护肤习惯后面才会有续大卡的可能性

 

现在美业这么难做很多都是套路太多把顾客给坑怕了不信大家知乎上搜美容院看看有多少人在问被美容院押单之后想退卡应该怎么办之类的问题总之我还是那句话套路越多顾客就越少我们可以学习但一定不是那种伤客的营销老老实实做生意把特点做出来类目做的更细分让顾客人群更精准联手改变美容院是个坑的概念才是我们美业人最终的出路

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