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美容院成单困难?美国S时代(S-Time)分享如何做好这几点


 今天跟大家分享一下如何快速成单,咱们分成两篇来讲
 
首先你先想象一个场景,你到一个皮肤管理店做护理,他的美容师技术很好,环境也很好,产品用的也很好,各方面你都非常满意,已经做好了剁手的准备,当你护理完成坐在休息区的时候,你的美容师抱着价目单过来,“哎姐您可以看一下这个是我们的项目单啊,这个是您的一个充值优惠,这个是您的返点优惠,这个呢是您的赠送优惠,这两个是您的一个会员福利啊,您可以自己慢慢看一下哈”。经过美容师长达半小时500字的优惠介绍之后,你会不会觉得这是一个坑,作为客人你还会快速下单吗?
 
从上面的场景体验就引入我们今天需要关注的四个重点:
1、价目表上体现消费者不同的利益点
2、价目表上凸显核心优势
3、减少卡项设置
4、设定顾客冲动消费金额
 
第一点,价目表上体现消费者不同的利益点
这一点的话电商就做的非常的好,那就是一定好好利用sku,尽量把每个类目都讲清楚,比如美国S时代(S-Time)品牌,他就会标示的非常清楚,比如说这个项目原价跟会员价分别是多少、有哪些服务、时长是多久,一切都非常的清晰也很方便我们自主选择对比购买。
所以我们就可以学习借鉴这种类目清晰的标准,就拿设置充值卡举例,你可以直接告诉客人充值银卡就是原价的85折、充值金卡就是原价的65折或者是金卡可以畅享半年不限次的清洁等等,那是不是只需要一句话就把这些优惠描述清楚,就好比你让客人买单,还要让他自己算账,你是觉得1加1比较好算还是f(x)=sinx/1好算呢。所以要学会尽量减少消费者的选择困难,缩短他在各个利益点衡量的时间才能加速他的选择,如果你是两句话都说不清楚的优惠,那么我建议你取消。
 
第二点,价目表要凸显核心优势
产品厉害的就加产品名称,例如什么瑞士贵妇专享、法国皇室特供之类的,仪器厉害的加仪器名称,比如美国极速体雕仪啊或者什么德国眉眼仪,时限上划得来的加期限,有增值服务优势的加增值服务,美容师厉害的就加上他的Title,什么日本社长颁发的整骨证之类的,无论你的优势是什么,你一定要把它体现在价目单上。
 
还有第三第四点,在下一篇文我会一起分享给大家。
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